OEM-Lohnverpackungslösungen

Branchenüberblick

Das OEM-Lohnfertigungsmodell hat in der Lebensmittelindustrie einen äußerst hohen Anteil – die Markeninhaber sind für Marketing und Vertriebskanäle zuständig, die Lohnfertiger für Produktentwicklung und Produktion. Jedoch erweist sich der Verpackungsbereich häufig als blinder Fleck in der Lohnfertigungszusammenarbeit: Die Markeninhaber verlangen Verpackungen mit hohen Standards, während die Lohnfertiger kein Bestandsrisiko bei Verpackungen tragen möchten. Lexiang Packaging bietet für OEM-Lohnfertigungsszenarien eine flexible Lösung mit markenspezifischer Verpackung und direkter Lieferung an den Lohnfertiger.

Das Verpackungsdilemma im OEM-Lohnfertigungsmodell

Die OEM-Lohnfertigung ist das gängigste Kooperationsmodell in der chinesischen Lebensmittelindustrie. Die Markeninhaber konzentrieren sich auf Produktdefinition, Markenaufbau und Kanalbetrieb und übergeben die Produktion an qualifizierte und leistungsfähige Lohnfertiger. Dieses Modell funktioniert auf Produktebene reibungslos, doch im Verpackungsbereich gibt es seit langem Reibungen – die Lohnfertiger sind gewohnt, Verpackungen in großen Mengen einheitlich zu beschaffen, um die Kosten pro Einheit zu senken, während die Markeninhaber Verpackungen mit kleinen Chargen, vielen Versionen und schneller Iteration benötigen.

Es gibt zwei zentrale Widersprüche: Der Widerspruch bei den Mindestbestellmengen – die übliche Mindestbestellmenge für Verpackungen bei Lohnfertigern liegt bei 1000–5000 Einheiten, während die Markeninhaber für die Testverkäufe neuer Produkte möglicherweise nur 200–500 Einheiten benötigen. Der Widerspruch bei der Bestandsverantwortung – sobald die Verpackungen bedruckt sind und beim Lohnfertiger gelagert werden, müssen alle bereits produzierten Verpackungen verschrottet werden, falls der Markeninhaber das Verpackungsdesign ändert oder den Lohnfertiger wechselt. Diese beiden Widersprüche führen dazu, dass die Markeninhaber entweder hohe Mindestbestellmengen akzeptieren und das Bestandsrisiko tragen oder auf eine unabhängige Verpackungslösung verzichten und die Standardlösung des Lohnfertigers verwenden müssen, wodurch eine Markendifferenzierung nicht umsetzbar ist.

Merkmale des Verpackungsbedarfs von Lohnfertigungsmarken

Die Markeninhaber im OEM-Lohnfertigungsszenario gliedern sich in der Regel in drei Kategorien: Neue Konsumgütermarken (online entstanden, schnelle Produkterweiterung, geringe Erstbestellmenge pro SKU), Kanalmarken (Eigenmarken von Supermärkten/Convenience-Stores, starke Kanalpräsenz, aber geringe Erfahrung in der Lieferkette), Erweiterung traditioneller Marken (bestehende Marken erweitern ihre Produktlinie und testen neue Lohnfertiger). Allen drei Markentypen ist gemeinsam: Sie verfügen über Markenbewusstsein, besitzen jedoch keine Produktionsanlagen, müssen die Kapazitäten der Lohnfertiger nutzen und gleichzeitig die Unabhängigkeit und Flexibilität bei der Verpackung kontrollieren.

Die Perspektive der Lohnfertiger ist eine andere – die Fabriken konzentrieren sich stärker auf Effizienz, Standardisierung und Größenvorteile. Eine individuelle Verpackung für eine einzelne Marke bedeutet eine erhöhte Komplexität in der Produktionsplanung, beanspruchten Lagerraum und zusätzliche Qualitätskontrollpunkte. Damit die Lohnfertiger bereit sind, Verpackungslösungen für Marken zu unterstützen, ist es entscheidend, dass die Verpackungslösung selbst „fabrikfreundlich" ist – einfache Abläufe, geringe Lageranforderungen, kein Verschrottungsrisiko.

Eignung des Digitaldrucks für die OEM-Lohnfertigung

Die Eigenschaften des Digitaldrucks – keine Druckplattenkosten, kleine Chargen, mehrere Versionen – eignen sich naturgemäß für die Markenverpackungsanforderungen in der OEM-Lohnfertigung. Jede Charge kann individuell gestaltet werden, ohne dass Druckplattenkosten umgelegt werden müssen. Bestätigt der Markeninhaber morgens die Verpackungslösung, erhält der Lohnfertiger nachmittags bereits die bedruckten Verpackungen. Dies stimmt mit dem JIT-Prinzip (Just-in-Time) der Lohnfertiger überein – Verpackungen werden nicht eingelagert, nicht gestaut und nicht verschrottet.

Die Einschränkung des Digitaldrucks liegt darin, dass die Stückkosten bei großen Mengen höher sind als beim Offsetdruck. Für die anfängliche Testverkaufsphase der OEM-Lohnfertigung sind jedoch 30–50 % höhere Stückkosten bei weitem wirtschaftlicher als das Risiko, 1000 Einheiten als Lagerbestand verschrotten zu müssen. Nach der Bestätigung eines Verkaufsschlagers wird die Verpackungslösung in die Offset-Großserienproduktion überführt, wobei die Designdateien aus der Digitaldruckphase vollständig wiederverwendet werden können.

Verpackungsunabhängigkeit vs. Stabilität der Lohnfertigerkooperation

Die Markeninhaber müssen in der OEM-Zusammenarbeit zwischen Verpackungsunabhängigkeit und der Beziehung zum Lohnfertiger abwägen. Wenn die Verpackungen vollständig vom Markeninhaber eigenständig beschafft und an den Lohnfertiger geliefert werden, ist die Kontrolle durch die Marke am stärksten, aber die Logistik- und Verwaltungskosten steigen. Wenn die Verpackungen vom Lohnfertiger beschafft werden, der Markeninhaber jedoch Lösung und Lieferanten vorgibt, ist dies die häufigste Ausgewogenheitslösung – der Markeninhaber besitzt das Verpackungsdesignrecht, der Lohnfertiger führt die Beschaffung und Einlagerung durch, die Abrechnung erfolgt über die Bearbeitungsgebühr.

Lexiang Packaging unterstützt das dreiseitige Liefermodell, bei dem der Markeninhaber die Verpackungslösung vorgibt und der Lohnfertiger direkt beschafft: Markeninhaber bestätigt die Designvorlage → Lexiang produziert → die Verpackung wird direkt an das Lager des Lohnfertigers geliefert. Der Markeninhaber muss keine Verpackungsbeschaffungskosten vorstrecken, der Lohnfertiger trägt keine Designkosten, und das Verpackungsbestandsrisiko wird durch die Kleinserienlösung auf natürliche Weise aufgelöst.